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Citrix官方正式宣布將退出中國市場,H3C如何補位
來源:www.elmundodececilia.com 發布時間:2023/11/27 8:12:14
11月8日,Citrix官方正式宣布將退出中國市場,消息一出,一石激起千層浪,國內廠家又一次沸騰了!此事(Citrix官宣退出中國市場)前后的個中細節不多言,我認為有幾點信息應該確定的:

1、國產化勢不可擋,是國內各行業信息化建設的必然趨勢;

2、替代Citrix的方案需要開始提上議程了,并且刻不容緩;

此篇拙文主要回答兩個問題:能否替換?如何替換?


在討論能否替換之前,先要弄清楚我們面對的客戶群是誰?主要使用場景是什么?產品能力集是否可以與之匹配?大浪淘沙,無論各廠家如何粉飾自己的產品,最終還是要回歸到滿足泛用戶的使用體驗上來。脫離客戶使用場景談Citrix替換,對客戶而言是沒有意義的。

首先,要認清客戶群。Citrix經過這么多年來的技術和行業積累,客戶群主要集中在企業(央國企、大型制造業、外資企業、合資企業等中大型企業)和金融(大、小金融)。究其原因,一是產品技術上成熟穩定,二是把握住了最 早一波企業信息化建設的紅利,個人印象中在10年前Citrix就已經在非常大膽且穩健的布局中國市場了,且自始至終走的路線就是定位做高價值的大客戶。深耕企業和金融多年,把握住了天時地利人和,培養和積累了一大批Citrixer們,為行業的信息化發展做出了貢獻。

我們再深入看下這倆行業,雖然選擇Citrix的理由基本一致,但內外部環境條件以及信息化進程的雙重擠壓下,企業和金融替換Citrix的原始沖動還是不太一樣的。

央國企主要是考慮國產化,79號文比我們想象中的推進速度要快,可能2024年就是央國企桌面辦公國產化的元年。其他的大型制造業、外資企業、合資企業等企業更多的是擔心后續的產品維保和產品擴容問題。

金融更是行業國產化的排 頭兵,是國產化行標走得非常積極的行業(僅次于DZ),這些年金融IT國產化進程就沒有停歇過,Citrix的1108發文很明顯的提升了金融桌面替換的優先級。

其次,再探究使用場景,辦公場景需求并不復雜,國內云桌面產品基本可以實現平替。有挑戰的場景有幾個:極弱網情況下的外網接入、GPU高 端圖形渲染場景。

以H3C Workspace為例,新華三VDP桌面連接協議已經做了四次重大的技術迭代了,在保證安全傳輸的前提下,通過8種典型的智能自適應算法來保證用戶的使用體驗,在前幾年各行業的遠程辦公場景中得到了市場的檢驗。VDP協議可以在200毫秒的高延時、100kbps的低帶寬下做到基本的日常辦公。





這幾年虛擬桌面技術突飛猛進,H3C也把握住了這次機會窗實現了產品技術的跨 越 式發展,Workspace產品已經連續3年實現了高速增長(詳見IDC PRC Virtual Client Computing Software Market Overview and Analysis報告),H3C憑借穩扎穩打的技術積累,已然成為業內的一匹黑馬。


如何替換?

回答這個問題,首先要足夠的了解Citrix產品,這是基本中的基本。其次是如何平滑的進行替換,納管和遷移是核心中核心。


在H3C Workspace云桌面方案中,主要從以下幾個層面來做整體替換:

  • 從管理平臺側,可以針對底層的虛擬化平臺(如:VMware vSphere)進行深度納管,在管理平臺上可以實現虛擬機的生命周期管理。

  • 通過管理平臺實現虛擬桌面的整體系統和數據的在線遷移,整個過程是圖形化和自動化的操作,虛擬機基礎的網絡信息不會發生改變,盡大限度的保持桌面虛擬機原貌。

  • 從認證平臺上,H3C Workspace可實現微軟AD認證、本地認證、第三方OAuth2.0等多種第三方認證,可以基于客戶OA系統做深度的定制開發,滿足不同行業客戶的需求。

  • 從桌面虛擬機側,通過UPM2.0、云網盤等功能可實現虛擬桌面數據的溫和、高 效遷移和轉存。

  • 從終端客戶端側,Workspace App可以實現新老桌面通過一個客戶端進行登錄,降低了對前端客戶的使用影響,為后續完全遷移提供了更加人性化的操作界面。

H3C Workspace產品還有很多具特色的功能點,納管和遷移也遠不止我上面輕描淡寫的這么簡單(比如:異構遷移怎么做?),本文無法一一列舉分析,如感興趣,請聯系H3C技術人員進行深入的溝通。表象是產品的替換,實際上是廠家整體綜合實力的體現。替換只是起點,產品有張力、方案更開放、服務有保障,給用戶更多的選擇,這樣的產品才可能縱橫捭闔、左右逢源!市場是需要培育和愛護的,云桌面市場要崛起,需要各個廠家共商、共建、共享。三者缺一不可!

無論內外部環境如何變化,產品的核心技術實力才是第 一生產力。2033年已至尾牙,各廠家應借此機會,深度思考一下產品的發展戰略,如何提升產品核心競爭力,如何進行市場和產品補位,這才是廠家眼前最應該考慮的事情。(來源: 兩年砍柴 





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